农贸超市营销策划

第二部分：男士化妆品营销计划

　　概述

　　市场概况目前，男士化妆品市场还没有专门的男士化妆品品牌。为数不多的男装品牌缺乏鲜明的男性色彩。许多高知名度的化妆品品牌往往依靠品牌在女性市场的知名度来站稳脚跟。大多数化妆品往往是在原有女性化妆品的基础上进行改进的。

　　营销分析

　　市场细分 曼秀雷敦的主要目标客户是男性白领和中高收入的金领阶层。他们的个性集力量、品质和个人魅力于一身。他们新时代的自我审美标准是得体的举止、整洁的仪表和个性。她们需要纯粹、简约、清爽、优雅、独特、上乘的男性化妆品。另一个目标是大学生，他们追求健康和活力，增加对女性的吸引力，打扮得体，并认识到长得帅、被人“羡慕”会满足自我。

　　其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而年轻男性则是男性化妆品消费的强大后备力量。男性化妆品的消费群体多为购买力较高的成熟男性。他们在产品选择上更加理性，非常重视产品的质量。他们很容易形成品牌偏好。男性消费行为的特点是注重产品的简单、快捷、安全。男性在身体方面（肤色、性别特征等）和心理方面（男性追求健康和活力）与女性有很大不同。

　　营销策略

　　总体策略

　　公司将在3至5年内成为男性化妆品市场的知名品牌企业并占据领先地位

　　公司使命

　　服务于干净、成熟、时尚、成功、个性的新时代男性消费者。根据男性肌肤和生理特点开发的高品质、高品味、高服务的“三高”产品，帮助消费者塑造完美男性形象。

　　目标群体

　　中高收入男性白领、金领；大学生等中高消费男性群体

　　品牌形象

　　立足国内市场实际，选择高品牌形象、中高端价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男士健康活力之美。

　　价格定位

　　瞄准国内市场的男士化妆品品牌从产品、定价到渠道都定位于中低端市场。真正具有竞争力、概念清晰的国内高端品牌尚未出现。男士化妆品的消费群体大部分是成熟男性，购买力相对较低。高，对产品的选择更加理性，看重产品的品质，容易形成品牌偏好。我们计划走中高端价格路线，尽可能贴近目标消费群体，率先打动消费者的心，树立良好的品牌形象。 ，利用先入为主抢占男性化妆品市场。

　　广告

　　广告投放在各种媒体上。除主流电视媒体外，时尚杂志（如男装）和互联网也是广告的主要投资方式。

　　公共关系策略

　　整合企业资源，通过创意活动进行事件营销，使其成为公众关注的话题，吸引媒体报道和消费者参与，快速提升品牌知名度。

　　主题活动

　　主题活动目的：塑造品牌形象，提升美誉度

　　主题活动创作原则：创新、双向沟通，牢牢把握男性健康、美丽、时尚的脉搏

　　公关和形象活动

　　公关形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除负面干扰因素

　　公关与形象原则：不轻易做到，做到了就完美。理清关系，连接情感，利用各方力量直接或间接拓展产品市场。

第三部分：锦州土特产营销策划方案

　　特色产品营销策划方案

　　特色产品之所以畅销，是因为客户发现它们具有更好的性能、更高的价值或因为它们是独一无二的。因此，本土新产品的推广必须基于顾客认知需求，发现和了解顾客的期望、消费趋势和消费习惯，进而努力满足并超越顾客的期望。发现是什么让本地产品更好、更有价值或更独特，以及如何比竞争对手更好地向客户提供这些好处，是本地产品成功的关键，如果这些客户需求能够被识别并反映在促销中新的本地产品，公司将能够成功。

　　首先市场分析：锦州小菜属于地方特色菜的范畴。当地特产的市场竞争非常激烈。他们的产品定位一般是礼品和赠品。他们的营销渠道选择建立自营店并与批发商合作。和零售商店，其广告特点强调健康和历史意义。从需求上看，很多人在节日期间送礼，把特产带回家，或者购买作为旅游用品。本地推广效果很好，但大规模推广效果有限，进出口需求不断上升。

　　二是自身分析：锦州小菜的主要产品有：什锦小菜、虾油制品、虾酱、咸菜等五大类100多个品种，享誉海内外。国外。什锦配菜创制于清朝康熙年间。它们已有300多年的历史，作为皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖时，品尝锦州的什锦小菜时，对什锦小菜赞不绝口。他写了一副对联：“名扬塞外九百里，其味不如江南十三楼”。他还写道：“什锦配菜。” 　　1992年，溥杰先生重新书写了这副对联，并题写了厂名。这种文化遗产被运用到产品的包装和装饰中，使什锦小菜成为历史文化产品。有着深厚的文化底蕴，在国内外享有盛誉。

　　最终规划方案如下：

　　定位：送礼、家常菜不仅可以在节日、旅行等特殊场合购买，也可以作为一年四季的常见食品。如果单纯作为礼物，就会受到季节的限制，锦州小菜也不是奢侈品。包括家常小菜在内的定位可以突破传统思维，扩大销量，扩大市场份额。

　　定价：定价分档次和包装，分别适合送礼和家常菜。

　　情感诉求：和朋友家人一起吃饭更暖心。注入情感因素，使得充满地方特色和文化内涵的广告口号变得独特、更具人性化。

　　蕴藏着独特的韵味：乾隆皇帝题词“名扬塞外九百里，味达江南十三层”，横批：“什锦小菜” ”。加上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。

　　推广手段：作为锦州对外交流文化节的展示交流项目，树立农产品深加工标杆，提升知名品牌形象。 　建立锦州当地推广机构，带产品参加各类博览会、展览，参加农业节目，赞助电视节目，让更多经销商了解锦州小菜。利用网络媒体进行宣传。

　　分销渠道选择：在可控区域建立性价比高的直营店；选择未开发地区的当地大型批发商；选择向大型连锁超市和城市零售店直接供货。根据实际情况选择多种分销渠道，避免单一渠道的缺点，善用多种分销形式，达到整体效果。